Vectra AI hat sein globales Partnerprogramm neu aufgestellt. Unter dem Namen Ascent will der Anbieter ein Ökosystem aufbauen, das Technologie, Fachwissen und Dienstleistungen verbindet, damit Kunden Sicherheitslücken erkennen, ihre Security Operations modernisieren und ihre Widerstandsfähigkeit stärken können. Angesprochen sind Lösungsanbieter, MSSPs, Systemintegratoren, Distributoren, Cloud-Partner sowie strategische Technologieallianzen.
Die Begründung des Unternehmens setzt bei der Veränderung der Angriffsseite an: Angreifer setzten KI ein, um in Maschinengeschwindigkeit vorzugehen, Lücken über den gesamten Sicherheits-Stack auszunutzen und sich über Identitäten, legitime Zugangsdaten, Cloud-Dienste und vertrauenswürdige Werkzeuge zu bewegen. Daraus leitet Vectra AI den Bedarf ab, dass Organisationen genauer wissen müssen, wo KI in ihren Umgebungen arbeitet, und mehr aus den bereits eingesetzten Technologien herausholen sollten, statt weitere Werkzeuge zu ergänzen.
Strukturell unterscheidet sich Ascent nach Angaben des Herstellers von einem klassischen, transaktionsorientierten Reseller-Modell. Das Programm ist um vier Bereiche gemeinsamer Wertschöpfung herum aufgebaut: Beim Co-Sell geht es um gemeinsame Kundenplanung, technische Validierung und die Abstimmung auf Führungsebene. Co-Market umfasst Nachfragegenerierung über Kampagnen, Veranstaltungen, Marketingmittel und aufbereitete Inhalte für Partner. Co-Deliver zielt auf Implementierung, Beratung, Managed Services und Customer Success. Co-Innovate schließlich soll Integrationen, Dienstleistungen und Managed-Angebote hervorbringen, mit denen Partner sich im Markt abheben.
Die Teilnahme ist in drei Stufen gegliedert: Basecamp, Elevate und Summit. Mit wachsendem gemeinsamem Geschäft schalten Partner umfangreichere Vorteile und gemeinsame Investitionen frei.
Mark Thornberry, Senior Vice President of Partnerships bei GuidePoint Security, ordnete den Schritt so ein: „KI beschleunigt den Ablauf von Angriffen und erhöht den Einsatz für Organisationen, die verstehen müssen, wo sie angreifbar sind und wie sie reagieren, bevor aus Risiko geschäftliche Auswirkungen werden." Vectra AI liefere dafür eine solide Grundlage; mit Ascent lasse sich darauf mit eigenständigen Dienstleistungen und Fachwissen aufbauen, um Angriffsflächen zu verringern, schneller zu reagieren und die Widerstandsfähigkeit zu erhöhen.
Chad Reese, Senior Vice President und Global Channel Chief bei Vectra AI, verwies auf den Marktbedarf, der sich aus der Wirkung von KI auf Sicherheitstechnologien wie auf Angreiferfähigkeiten ergebe. Das Programm solle in das Partnernetz investieren, damit dieses den Kunden konkreten geschäftlichen Nutzen liefern könne. „Organisationen suchen vertrauenswürdige Berater, die ihnen helfen, die umfassenderen KI-Sicherheitsprobleme von heute zu lösen", sagte Reese. Ziel sei es, Vectra AI und das Partnernetz enger um tiefe Expertise, wertsteigernde Dienstleistungen und gemeinsame Innovation zusammenzubringen — für bessere Sicherheitsergebnisse bei gleichzeitiger Ausschöpfung bereits getätigter Technologieinvestitionen.
Vectra AI verweist zur Einordnung auf 39 Patente, die Einstufung als Leader im Gartner Magic Quadrant für Network Detection and Response 2025 und 2026 sowie mehr als 2.000 Organisationen weltweit als Kunden. Das Unternehmen stützt sich nach eigener Darstellung auf über ein Jahrzehnt Entwicklungsarbeit bei verhaltensbasierter KI und maschinellem Lernen und setzt auf agentenbasierte SOC-Automatisierung für schnellere Erkennung, Untersuchung und Reaktion.